重燃2003

长卿还成都

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第七十一章 他走向了万恶的资本家之路

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她这么一说,卓浪和马克顿时反应了过来,“弟妹,发卡成本是多少?”

秦缦缦先是肯定了郭芮溪的想法,而后将成本说了出来,

“是的,这其实就是一个非常简单的无风险套利模型,成本大概在2-3元,具体的需要谈。”

刘建宏皱着眉头,他还是有点没想通,

“弟妹,我不是抬杠哈,为什么‘回来还发卡’的人数会小于‘没有回来还发卡’的人数呢?”

郭芮溪没好气的白了他一眼,“如果是你,你还不还?”

刘建宏笑嘻嘻的说着,“肯定还啊!我能有几个钱!”

郭芮溪闻言顿时狠狠的瞪了他一眼,“还你妹还!老娘丢不起这个脸!”

她想到那样的场景就觉得脸上臊得慌,自己戴了一天的发卡还回去,这也太丢人现眼了!

不理自己家那蠢货,郭芮溪转头面向了秦缦缦,“你有没有发卡的草图,我想看看。”

秦缦缦将图纸拿了出来,郭芮溪顿时倒吸了一口凉气,“这个成本2块钱?缦缦,我觉得20块钱都亏啊!”

眼前图片展示的内容,说是发卡,倒还不如说是一顶公主冠。

当然,这是厚朴集团广告策划部画的效果图,自然美轮美奂。

秦缦缦笑着摇摇头,“大概成本就是这个价,你看这里用的都是‘水钻’。”

“‘水钻’不是钻?”江旭东等人懵了圈。

郭芮溪从衣兜里面掏出了一个发卡,指给他们看,“喏,这就是‘水钻’,不值什么钱。”

卓浪凑过去仔细观察了一下,而后直起了身体,“切……不就是有机玻璃嘛,还‘水钻’!”

郭芮溪和秦缦缦无奈的对视了一眼。

这种事情,和男生是说不通的。

“那这些……是珍珠?”郭芮溪指着公主冠的顶上,不确定的问着。

秦缦缦点了点头,“人工珍珠,不值钱的,也不用追求太好的光泽度。”

郭芮溪明白了,她也不纠结成本和定价的问题了。

这发卡的卖点,就是造型。

至于材料、工艺和质量,全看良心。

哪个女孩没有个公主梦?

何况是在‘520’、‘521’这两个具有特殊含义的一天。

当然,这两天到底有什么特殊含义,也是不得而知的。

在热恋的人看来,每天都是特殊日子,在已婚的人看来,这就是商家的卑鄙手段。

至少在刘建宏这样的‘未婚青年却享受已婚人士待遇’的人看来,这老幺和老幺婆娘良心大大的坏!

见了这发卡,他也明白过来。

退?

退个毛线!

说不定还会让自己多拿两个!

郭芮溪歪着头想了想,“缦缦,我敢确定,‘还回来的人’绝对不超过十分之一。”

卓浪飞快的心算着,然后瞪大了眼珠子,“如果这么说的话,送出去两万个,退货率10%,按照3元钱一个的成本,那么利润就是36万,如果2元钱一个的成本,利润就是54万?”

秦缦缦耸了耸肩膀,“大差不差,你还得考虑人工成本。光靠我们几个,是肯定完不成的,我们需要雇人来销售。”

马克大手一挥,“人工成本不算什么,学生会多的是乐意参与实践的学生。”

江旭东立刻跟他抬起了杠,“可是那两天是工作日,我们学校的学生,顶天了也就晚上可以参与。”

马克白了他一眼,“用大学生呗,我听我姐说,她去发一天的传单,厂家才给50元,如果没发完,还要扣钱。”

刘建宏顿时瞪大了眼珠子,“大学生这么不值钱?我记得你姐好像是蜀大的吧,怎么想起去发传单呢?”

卓浪耸了耸肩膀,“你以为呢?挣实习经历呗,不寒碜。你想想我们卖报纸的时候,辛苦20天,才赚了多少?”

马克见他们明白过来,转头对着秦缦缦问道,“可是,缦缦,坦率地说哈,虽然卖发卡利润率很高,但撑死了就几万块钱的收益。

对我们这些人来说,很多很多,但对你和老幺来说,是不是有些太小打小闹了?”

秦缦缦笑着摇摇头,“其实很多了,而且,你们刚刚算错了。数量不只两万个。他的本金是12万,如果按照3元钱一个的成本,就算按照全款预付的方式,我们的备货量也是4万个,而如果成本降到两元一个,我们的备货量是6万个。”

“6万个,哪有那么多人买?”刘建宏顿时就急了。

秦缦缦拿出一个小本子翻开,“2002年,锦城市内,在校中学生、大学生人数4563万人,全市中心城区范围内22-28岁人口万人。

而锦城作为一个旅游城市,2002年日均游客数量超过50万,市中心春熙路的日均人流量是65万人,这是一个非常大的市场,你们完全不用担心卖不出去。

事实上,我们完全可以采用部分预付款的形式提货,按照50%的预付比例,我们的备货量是8-12万个。”

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