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第174章 敢不敢用

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陆岳涛在想淘宝,马芸也在想陆岳涛这个人。

说起来,马芸最近的确比较郁闷,刚准备朝互联网零售拓展,办了一个淘宝,就立刻遇到非典,整个公司都被隔离在家。

而且这个事,他是有不可推卸的直接责任的,是他坚持要求在非典比较严重的时期,派人去参加广交会,这两个参加广交会的人,其中一个感染上了,回到公司之后,由于业务很繁忙,马芸作为整个阿里巴巴的一把手,也没有强行要求从外地回来的员工,按照市里要求,进行强制隔离。

有时候运气这个东西真的说不清,这次非典全国也就那么小几千人染上了,平摊到12亿人口之中,几乎是看不见的,感染几率比见鬼还要小,偏偏就给他撞上了。

杭城就两个人,他们公司占了一个。

阿里巴巴的向心力和组织能力的确很强,隔离之后,立刻启动了应急方案,所有员工拉网线在家办公,表面上看并没有对企业运营造成影响,但是事实上,办公难度的极大提高,员工们付出了比平时大得多的精力、更多的时间。

这么一来,只能保证主业阿里巴巴能够正常运转,至于新开办的淘宝,说实话,整个阿里巴巴集团对它的支持力度因为隔离,变得十分弱。

而偏偏,淘宝从创立之初,就直接面临着一个看起来根本不可能战胜的巨无霸敌人,ebay。

资金上、人才上、市场占有率上,无论哪方面吧,ebay比新生的淘宝,高出何止十倍?有些方面的差距,甚至是两三个数量级。

最初,马芸是很有信心的。

他认真的观察过ebay,最后得出结论,这家公司,和大陆水土不服。

原因是众多的,比如它采用拍卖方式,大陆用户压根不习惯;比如它收费,这么玩更是自掘根基,早晚要把自己玩死;比如它的广告下沉力度不够,忽视了大量三四线和农村城市。

农村包围城市、免费,这是马芸最初在暗暗确定的两大法宝。

正因为有了两个法宝,他很有信心能后来居上,所以一开始也压根就没考虑过什么让出股份,请陆岳涛来淘宝任职。

如果陆岳涛能来淘宝,那当然很好,无论是他的能力,还是他名气,和现在手头能调动的资源,对于淘宝都是巨大的帮助,但这些绝对不足以交换淘宝45%的股份。

别人看来,淘宝是个初创企业,并不值太多钱,在马芸眼里,淘宝和阿里巴巴一样,都是亲儿子,未来是整个集团的两条腿。

按照目前的互联网发展形势看,淘宝这条腿,说不定还会粗一点。

但是他怎么也没料到,短短一个非典时期,加上其后的两个月,秋天还没到,整个公司刚缓过气来,最大的竞争对手ebay的发生了天翻地覆的变化。

几个之前的‘雷’,巨大的隐患,全部得到了修正。

拍卖模式已经成为ebay的一个特色模式,但是更多的,整个ebay的中挑大梁的,却是普通的直接零售;

收费依旧在收费,可是费用很低,而且最近好像开始了改革,推出商家按月收费和按货物收费两种模式,总得来讲,收费变成了‘收营业税’,买家几乎感觉不到网站在收费。

对于买家而言,感觉不到,那就是没有,就是免费的。

至于第三个法宝:城市包围农村。

马芸准备动手的时候,愕然发现,自己好像才是被包围的。

从互联网宣传上,财大气粗的ebay不仅仅包揽了顶级流量网站的广告,签订了派他协议,在那些有一定影响力的二三流流量网站上,也大量的看见了ebay广告的身影。

同样做广告的话,此时的淘宝非但没有任何优势,反而只能捡一些残羹剩饭来吃一吃。

最奇怪的是,淘宝派人去有一定潜力三四线城市做宣传,根据下面反馈,很多小地方,早就知道有ebay的存在,

甚至已经开始从ebay购物。

的确是城市包围农村,只不过,是ebay自己包围自己,和它淘宝没有半毛钱关系。

大城市已经全面的落后,小地方又起步晚,争取不到,模式上,双方的差距并不是很大,这怎么玩?

要死不死的是,除了淘宝,这几月下来,国内互联网零售行业,还有好几家网站飞快的崛起,各有特色。

金东商城,以电子产品为主营业务,涉及其他领域的产品,主打正品,价格稍高,但品质卓越;

唯品汇,以服装为主营业务,主打正品折扣名牌。

这两家企业从先天定位上,看起来只是‘一隅之地’,但是要知道,服装、电子产品,目前是零售业中两个最大的市场,也是最赚钱的市场之一。

事实上,这也是互联网零售起步阶段,最容易打开的市场,最好的切入点,若是这两块吃不到,那么淘宝的发展会受到极大的阻碍和限制。

至于国内早就存在的老牌,当当网,这个马芸最初倒是没太放在心上,它是卖书的,实在太偏门,即抢不到它的业务,抢来意义也不是很大。

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