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第29章 冰棍的故事

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弯道超车,就不能按照常规逻辑来,按照常规逻辑,只能跟在人家后面吃屁。

外界认为,zhao123不如hao123。

事实上,zhao123的确不如hao123。

但是,具体差多少,谁都不知道,

甚至从表面看起来,反而是zhao123更好一些。

如果,zhao123主动把广告费,定的比hao123低,那么就等于,自己承认:我的确不如对方,我是跟风,是模仿,是弱者。

连自己都认怂了,谁还会相信你?

一旦坐实zhao123更弱,以后,在方方面面都会陷入被动。

就像以前在复读班,好学生坐在前面,理所当然,差学生,就只能坐后排,天经地义,

想要调动,好学生和老师谈谈心就行,差学生就要付出更多的代价,得带着礼物和老师谈心。

老师如果有资源,第一个想到的,也是好学生。

而且,这种印象一旦形成,再想要改过来,要付出加倍的代价。。

相反,我根本不承认我弱我差,zhao123广告费用定的比hao123还要高,那么,会有一部分不知道真相、左右摇摆的人,会渐渐的接受并且相信。

正如之前对沈越讲过:牛逼吹久了,就会有一部分人信以为真,越多的人信以为真,假的也会变成真的。

当然,这么玩是有风险的:可能丢掉一部分原本可以拿下的客户。

比如这次。

好在陆岳涛手头的钱,暂时还够用,后面还有个足浴城支持,能赚到这一笔最好,赚不到,也不缺资金源。

“告诉对方,我们是不同的网站,hao123怎么样,我们不予置评,但我们自己有收费标准,价格以‘周’为计算单位,最便宜的广告位,一周一万,包月四万。”

顿了顿,补充道:“老客户九折,这是下放给你们的权限,也是你们的谈判筹码。”

“你不亲自谈吗?”秦树树一愣。

说起谈判、沟通能力,显然,他和沈越绑在一块,再翻个跟头,都未必赶得上陆岳涛的零头。

何况当前的要价还很不‘合理’,谈判难度本身就很大。

陆岳涛当然清楚这点,他自己谈,把握最大,

但将来总是要成立公司、团队的,随着生意越来越多,不能每一单大大小小的,几万块钱的买卖,都要自己出面去谈,

这笔买卖不大,赢了是白赚,输了也没有实质性损失,正好给下面人练手。

“怎么样,你们谁去谈?”他问。

秦树树有点奇怪的看了陆岳涛一眼,然后果断摇头,笑嘻嘻的说:“这太伤脑筋,我还是干我的技术去吧,沈越,交给你了!”

“那就沈越你来。”陆岳涛说。

沈越压力顿时山大。

“陆哥,那你帮我看着点,在我边上指导?”他问。

“这肯定的。”

陆岳涛笑笑:“另外,教你个小技巧,和客户谈判,哪怕明知道自己不行,但是底气一定要足,只有你自己先相信,你就是最棒的,客户才会对你有信心,才可能给你投钱。”

沈越用力点点头,想了想,又问:“那……那万一谈崩了呢?”

“只要不过底线,吵得再凶都不会崩。别管他气势汹汹,还是假装要走人,都是表象,说到底,无非讨价还价,你进我退,相反,你一旦发现对方哪个点开始怂了,露出虚弱的迹象,你就立刻咬上去,咬死他!”

顿了顿,又拍了拍他胳膊,换了很轻松的语气:“别紧张,心态放平和,做生意嘛,哪有稳赚的?十个客户,能谈成一半那都是神仙了,真崩了也不怪你,几万块钱我还输的起。”

“好!那我试试!”

于是重新开始,沈越联系上‘滨河酒业张经理’,陆岳涛拉了个椅子坐沈越背后看。

你来我往几轮,对方显然不能接受报价,

但是,也并没有掉头走人的意思。

陆岳涛想了想,让沈越加一句,问对方‘你们是不是正规厂家?’

十几秒钟之后,QQ滴滴滴响了,对方回话。

‘这个你放心的,我们厂是老厂,开了二十多年了,各种资质都齐全。’

最后沈越咬死价格不放手,只加了一条‘他的权限可以申请老客户优惠,包月的话,四万,打九折’。

对方说要考虑考虑。

“谈的不错,等回信吧。”陆岳涛起身,鼓励的拍了拍沈越肩膀。

居高临下,清晰的看见,虽然有空调,沈越的额头却出了一层细细密密的汗珠子。

正常,年轻人嘛,第一次都这样。

“沈越你就在这等回话,大树,我去买根冰棍,你要不要一起来?”

“好啊。”

两人离开网吧,又在刚才的冷饮店买了两只冰棍,陆岳涛请客,七块钱一根的梦龙。

“我靠,七块钱的冰棍味道就是不一样,有种梦幻的感觉。”秦树树舔着冰棍,一脸陶醉。

陆岳涛把冰棍包装纸丢进垃圾箱,蹲在他身边,不经意的问:“大树,没让你谈,你心里有没有什么想法?”

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