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第43章 数不清的男朋友!未成年的郑清雨!

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刘宁毫不避讳:“算是吧。”

看吴涛有点听不下去,清雨怕正直的吴涛语出惊人,她的手落在了吴涛的手臂上,安抚他。刘宁看着她的小动作,向着清雨调皮的一笑:“既然是销售,主要看业绩,过程我们并不关心,也不会去约束。”

清雨借用吴涛的逻辑:“可是,您也说这是行规。孙红红不可能利用这些每个人都会用的方法,就硬生生地签下了别人签不到的单子吧?”

刘宁说:“你这孩子还挺有脑子。红红当然不是只有漂亮而已,她也很有策略。”

清雨问:“什么策略?”

刘宁考虑了半天,开口说:“我就说了吧,这么多年了,人也都不在了。刚才说了,红红很会借势,懂得顺风而行。但是她最聪明的,还是她知道谁是最关键的人。说白了,她之所以能签单,是因为她直接搞定了院长。”

清雨警觉起来:“长兴的院长吗?”

刘宁说:“是的。不得不说,她可真够及时的,签单的第二年,院长就突发心脏病去世了。”

吴涛对刘宁的这个冷酷的表述感到难以置信。

清雨却松了一口气,本来她还在想,如何在不暴露姓名的情况下核实一下院长的身份,现在不需要了。

清雨继续问:“孙红红是如何搞定院长的?”

刘宁实在忍不住笑:“孩子,你觉得她会把具体过程讲给我听吗?”

清雨不死心:“可是,您是怎么知道她搞定了院长呢?”

刘宁露出了神秘的表情:“我自然有我的信息来源,这张单子是院长亲自安排签的。”他又体贴的解释:“通常,正常流程是,甲方对接人进行初步筛选后,将供应商推荐给自己的部门领导。大中型器械都需要通过公开招标投标的方式,中标后,还要一级一级走流程,签很多字,最后才到院长签字。

可是,红红的这张单子,是院长直接安排给部门领导的,招标只是走了过场。

你能懂这个意思吗?”

清雨懂了:“谢谢您解释的这么清楚,那三年之后呢,长兴有继续签单吗?”

刘宁回答:“到我退休前,大单子是没有了。但是后来,红红也升职了,升职后,她就不会对自己签单那么介意了,因为她可以拿团队所有销售订单的提成。”

清雨明白了,但是她还是觉得哪里不对:“刘先生,我想问个问题,孙红红当年20多岁,院长的年龄应该可以当她父亲了吧,这个情况正常吗?”

刘宁本来在喝茶,听了清雨的问题,笑得不行。他盯着清雨看了半天,清雨也不畏惧,迎着他的目光,刘宁突然问:“孩子,你几岁了?”

清雨的手又自然地按在了吴涛的手臂上,她很坦诚的回答:“26岁。”

刘宁继续笑:“你看上去最多20岁出头,而你的心理年龄,我看还没成年呢。”

清雨按住吴涛,等着刘宁继续说,刘宁问:“你的父母,都是知识分子吧?”

清雨学他:“算是吧。”

刘宁继续说:“挺好,孩子,你知道吗?我们之前选销售,绝对不会要你这种孩子。为什么呢?因为一看你就豁不出去!医疗器械的销售,做好了可以年入百万。做到高层,年入几百万都是可能的。

孙红红和你考虑问题的方式不一样,你以为她会介意院长的年龄吗?她做销售的时候,负责十几家医院。那可是80年代末90年代初,她每个月报销酒店的费用都是几千块。而且,你好好想想,一个年龄可以做她父亲的人,会天天和她去酒店吗?”

清雨的手,正在捏住已经忍无可忍的吴涛。清雨转头看了吴涛一眼,示意他不许说话。

清雨故作轻松地开玩笑:“那孙红红当时有好多男朋友了?”

刘宁也回馈清雨的玩笑:“如果你管那个叫男朋友的话,我保守估计,10个应该不止吧。”

清雨服气:“好吧,那我想问问,每年1500万的订单,孙红红能拿到的提成是多少呢?

刘宁回忆了一下:“长兴首次签大单,加上公司奖励的返点,如果没记错,当时给她的提成比例是20%。”

清雨张大嘴:“这么高!每年300万,3年可是900万呢!”

刘宁眨眨眼睛:“小朋友,动心了?”

清雨笑笑,点点头:“的确挺诱人的。”

刘宁继续解释:“不过,这笔提成并不都是红红的。

当时我们公司针对给甲方的回扣,处理方式比较灵活。销售可以根据不同的情况,申请不同的方式。第一种方式,是直接申请回扣金额,支付给甲方。第二种方式,是销售自己算账,从提成中支付回扣给甲方。

红红和长兴的这张订单,她选择的就是第二种方式。”

清雨遗憾地问:“那你们是不是就没办法知道,孙红红的回扣到底给了谁和具体金额了?”

刘宁惊讶起来:“孩子,脑子还挺快!”

清雨不太理解:“可是,为什么要选择这种方式呢?第一种方式,对销售来说,不是更省事吗?”

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