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第97章 龙泉盛汇的商业蓝图

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在龙泉盛汇广场灯火通明的会议室内,一张巨大的商场规划蓝图铺展在会议桌中央,陆七七、叶天一与陆超带领的商务管理团队围坐四周,桌上咖啡杯里升腾着袅袅热气,每个人的神情都透着专注与期待,一场关乎商场未来走向的招商探讨就此拉开帷幕。

陆七七率先打破沉默,起身走到蓝图前,手中的指示棒轻点着商场主体区域,目光熠熠:“咱们的龙泉盛汇广场,承载着打造城市商业新地标的重任,布局规划可不能含糊。商场一共分为三个部分,先说主体,足足有 5 层,这每一层都得精准定位,打出差异化。”

咱们原计划一层主打珠宝,想法虽好,但品类单一了些,大家想一想加点什么能和珠宝相得益彰,把这层的人气迅速盘活。天一我想听听你的意见。”

叶天一轻抿一口咖啡,稍作思索后开口:“我觉得可以引入高端美妆护肤专区。珠宝彰显外在奢华,美妆护肤则是雕琢内里精致,两者目标受众高度重合,都是追求品质生活的消费者。像国际一线彩妆品牌,现场设彩妆体验台,专业化妆师随时为顾客打造定制妆容,搭配刚选购的珠宝,让美丽一站式呈现;护肤区主打贵妇级品牌,不仅售卖产品,还开设肌肤检测室,用专业仪器分析肤质,给出个性化护肤方案。”

“叶总的这个点子妙!” 陆超拍案叫绝,接着补充,“再配上香氛业态,简直完美。小众沙龙香、经典大牌香水错落陈列,设置香氛体验长廊,不同香调依次排布。顾客试戴珠宝、试用美妆时,合适的香氛能瞬间提升氛围感,沉浸式购物体验直线拉满;甚至能推出香氛与珠宝、美妆联名礼盒,作为独家特色商品,刺激消费。”

团队里一位资深市场调研专员举手发言:“钟表专区也不容小觑。名贵机械表、时尚石英表,与珠宝同属贵重配饰,关联性强。在店铺布局上,和珠宝店相互穿插,橱窗展示巧妙融合,顾客挑选珠宝时,目光自然被一旁精致钟表吸引;而且定期举办钟表文化展,展示古董表、限量版珍藏,科普制表工艺,给商场注入文化底蕴。”

陆七七眼睛一亮,灵感突发:“咱们还能开辟一个高端礼品定制区。逢年过节、商务馈赠,消费者都发愁选礼物,这里整合珠宝、美妆、香氛、钟表资源,提供个性化包装、镌刻祝福话语等服务。既解决顾客送礼难题,又盘活各业态联动销售,还能借助定制服务打出商场专属特色。”

讨论愈发深入,话题延伸到配套服务设施。叶天一建议:“一层得有个舒适的贵宾休息区,毕竟选购高端商品的顾客需要歇脚、从容斟酌。休息区布置成欧式奢华风,沙发、茶几选用顶级材质,提供免费咖啡、茶点,甚至可以配备私人导购,随时答疑解惑、提供专属推荐。”

陆超则着重于科技体验环节:“增设智能展示柜台,利用 AR、VR 技术让珠宝、美妆等产品虚拟上身,顾客不用上身试戴就能看到效果;线上商城线下体验点也设在此处,顾客现场扫码下单,商品直邮到家,突破购物时空限制,迎合当下消费潮流。”

众人七嘴八舌,不断细化方案,从店铺间隔的精准尺寸,到公共区域绿植装饰的风格;从各业态促销活动的联动策划,到服务人员的专业培训要点。陆七七最后总结,目光满是笃定:“这下一层丰富多了!珠宝领衔,美妆、香氛、钟表、礼品定制协同发力,配套顶尖服务与科技体验。再把咱龙泉美妆的产品在C位设立专柜,咱们齐心协力,把这一层打造成商场的‘流量担当’,让顾客一踏入就挪不开步!”

话题移到二层,陆七七轻咳一声:“二层我设想是服装专区,大家畅所欲言,看看怎么细化。”陆超抢先发言:“二层的服装得涵盖全品类,男装、女装、童装都不能少。女装区要划分时尚通勤、优雅礼服、休闲运动等板块;男装除了正装,潮流街头风服饰也得跟上;童装注重环保面料、童趣设计。而且要引进智能试衣镜,顾客一键就能切换穿搭效果,线上线下联动,方便他们分享穿搭到社交平台,无形中给商场做宣传。”

叶天一接话:“ 还有,与知名设计师合作定期举办服装秀也必不可少。利用二层中空区域搭建 T 台,新品发布、时尚走秀,吸引客流不说,还能凸显商场时尚引领者地位,让入驻品牌更有曝光机会。”

谈及三层家居区时,会议室里讨论愈发火热。陆七七目光中满是憧憬:“三层主打家居,要营造出家的温馨氛围感。不能只是简单陈列家具,要打造沉浸式样板间,从现代简约到欧式古典,各类风格齐全。”团队里一位有着家居行业经验的成员说道:“样板间要搭配软装一同展示,小到摆件、绿植,大到窗帘、地毯,让顾客直观感受搭配效果;再设家居讲堂,邀请设计师开课讲装修搭配、风水布局,增加顾客黏性。”

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