“你家黄瓜的顶花都枯了，不准备卖？”段军有些奇怪，昨天看着顶花还好好开着呢，怎么一夜就熟了？“那是我老婆的宝贝，我不管的。”这是张天晓的既定方针，段军可没有说假话。
老魏还没有搞清情况就看屋里又出来一个女人，头发蓬乱一副刚睡醒的样子。是张天晓被吵醒了，本来以为是出了什么事，一听说黄瓜顶花枯萎已经成熟急忙就进了温棚。等看到温棚里架子上一根根绿莹莹的黄瓜时欢喜的直跳脚。
还想着怎么也得要三两天才能彻底成熟，没想到一夜之间就可以采摘了。这都是钱啊，得赶紧联系买家。
张天晓正要回去计划一下，老魏伸过来脑袋，“妹子，我今天就要一些，你说个价吧。”张天晓眼珠转了转开始盘算，往年冬季黄瓜最好时候一斤也就五六毛钱，遇上道路不通外地蔬菜运不进来也不会超过一块钱。前几天和菜贩子咨询还说今年价格怎么也不会超过六毛钱。
“我这黄瓜和别人家的可是不一样啊，魏老板你打算要多少？”
“三百斤。”老魏报出的数量已经超出了今天预定的数量。但是他不怕，这种品质的黄瓜那两个酒店一定不会只按计划采购的，即使他们吃不下老魏也有办法解决。“
那就一块五一斤吧。”张天晓权衡一下后报出了价格。老魏有些吃惊，“妹子，没这个价格啊，今天批发市场的价格也就是五毛啊。”“刚才就和你说了魏老板，我这黄瓜和别人家的可不一样，你看这卖相，对了，你吃一根，吃完再说。”
张天晓就手摘了一根也不擦洗，直接就递给老魏。她对自家黄瓜有绝对信心，刚成型的时候就尝过，虽然没有成熟，但那味道比之前在母亲院子里吃到的还要好。
“这价格你让我怎么卖？太高了。”老魏接过黄瓜，不吃先诉苦。“魏老板，这种黄瓜种植成本真的很高，按照你说的价格我是肯定要亏的，你要体谅一下我们农户，我们赔不起啊。”比手段，张天晓不弱于老魏。“降一点吧，我回去就蹚蹚路子，如果合适我负责对你包销。”
老魏试图用这种擦边话来乱张天晓的节奏，这是常规的套路，有些小媳妇一不好意思口就松了，价格自然就下来了。“我你可包不起，价格是真没有用空间的，要不你再等等，别人家或许会有更好的价格。”张天晓哪里吃这一套，直接就准备送客。
老魏看出来了，人家这是酒好不怕巷子深，肯定是独家买卖，今天如果走了，明天再来价格可就不一定是现在的报价了，人家手里有货，自然口硬。
没办法只能按照报价买了，无论如何先拉走一些试试水，不怕收的价格高就看你怎么卖了。张天晓一听老魏让摘菜上秤兴高采烈的就去找段军了。三百斤不是她一个女人家一时半会能摘完的。
等摘够三百斤时天已经放亮，这还是老驴子一起帮忙了。结账时惊了老驴子一下，一共摘了三百零七斤，七斤算搭头不算钱，就这也收了老魏四百五十块钱。
老驴子私下一算账，小段这是把黄瓜卖到了一斤一块五啊。这就让他奇怪了，没听说哪里有灾祸蔬菜运不过来啊。张天晓会做事，又去摘了几斤黄瓜交给老驴子，“吕叔，我家黄瓜下的早，你带回去尝尝鲜。”随后向装好车的老魏挥挥手，“魏老板，欢迎再来啊。这一路要开慢点安全第一。”老魏心里舒坦乐呵呵的点火发车。
老魏计划先去两家酒店送菜，然后再慢慢送其他客户的。两家酒店距离不远，老魏驱车进了一家酒店的后院，卸货后填写单子时老魏直接在黄瓜单价上写了三元。
这价格吓得库管死活不给入库，直说要老魏去找后勤主管签字才能入库。老魏心里有数，推开办公室的门就进去了。
主管姓李，三十多岁的样子。看到单子上的价格时李主管变了脸色，“老魏，我们是第一次合作，你就是这样招呼我的？”老魏不慌不忙，从包里拿出几根黄瓜放在桌上，“李总，您指的是黄瓜吧，我给您带了几根，您先尝尝咱们再说。”
李主管看着桌上黄盖确实比往日见到的青绿一些，看毛刺很新鲜的样子。老魏有眼色，去院里水龙头处把黄瓜清洗后递给李主管。李主管没客气，接过来就咬了一口。随着咀嚼，眼睛开始发亮。老魏看火候已到笑了一声，“李总，怎么样。昨天接到您的电话，我就专门去找了这种黄瓜，这是翡翠绿，种植成本极高，我也是费了大劲才找了点。这不第一时间就给您送来了。”
李总没接他的话，拿起座机就拨了一个短号出去，不一会一个穿着厨师制服的胖子就进门了。
“小李子，一大早的什么事？”胖厨师进门就问，很忙似得。“老孙，你尝尝这个。”李主管直接递给胖厨师一根黄瓜。胖厨师纳闷，既然让吃就吃呗。一口下去也是眼睛发光。
李主管问他，“老孙，有什么想法？”“如果能长期供应，我就要准备研究几个新菜了。”胖厨师说的肯定。李主管把目光转向老魏却不说话。
“保证不了，您也知道，这就是一个季节性的东西，我只能保证尽量，价格合适我可以去谈谈。”老魏心里有数了，开始追求自己的利益。
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