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第34章 新销路

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送走于北洋后,金云飞正要去信用社接岳秀清下班,岳秀清就回来了。

自从娶了岳秀清,金云飞多了一项任务,岳秀清值夜班时,他都要去陪伴。

今天要去县城的娘家办事,岳秀清提前一个半小时下班。

金云飞跟母亲说了几句,又冲着大妹和二弟吩咐了一番,再收拾了几双样品鞋后,推着自行车和岳秀清一起出门。

岳秀清会骑车,也有一辆女式自行车,可自从成了金云飞的老婆,但凡小两口一起出门,她就不再骑车而是坐车。

金云飞也不嫌累,老婆坐在后面,还是个有铁饭碗的老婆,他骄傲自豪。

到了岳家,岳父岳母都在,看到金云飞骑车岳秀清坐车,金云飞额头上还冒着汗,岳母季玉英当面责怪岳秀清。

秀清,你怎么回事,明明会骑车的,怎么当起大小姐来了。

岳秀清嘻嘻一笑,说道:妈,你女婿有的是力气,你心疼什么嘛。

季玉英又道:云飞,你可不要惯着她,她不会烧饭做菜,会让你妈她们烦的。

金云飞笑道:妈,我们家人多,会做饭的人也多,轮也轮不到秀清。

岳秀清笑道:妈,我现在是饭来张口,衣来伸手,我还胖了两斤,你就羡慕吧。

岳父岳东平笑着问道:云飞,你娶了个什么都不会干的老婆,有没有后悔啊?

金云飞道:爸,我不会后悔,永远不会。再说了,秀清除了上班,还经常帮家里做事。秀清现在是我们鞋厂的会计,把厂里的开支和收拾理得清清楚楚。

岳东平又问:你爸妈还有爷爷奶奶,他们不讨厌秀清吗?

金云飞摇了摇头,笑着说道:他们都是老思想旧传统,我奶奶说,女大三,抱金砖。所以,我爸妈还有爷爷奶奶,他们对秀清都很满意。

岳秀清甩了甩一头秀发,笑嘻嘻的说道:爸,妈,你们听听,你们还用得着为我担心吗。

正说着,有人敲响了门。

来客正是金云飞和岳秀清小两口要等的人,岳秀清的同学方木兰和她老公邱泽林。

方木兰是小学教师,邱泽林是县地方工业供销公司的业务科长,都是城关镇人。

寒暄几句后,岳父岳母去了厨房。

邱泽林问道:云飞,你知道我供职的县供销公司吗?

点了点头,金云飞道:知道,县供销公司是一家集体企业,经营方式灵活,经营范围广泛。衡丰街上有一家生产棕榈制品的加工厂,他们的产品,大部分就是被供销公司买走的。

邱泽林道:不错。我们现在落实了承包制,业务员可以自己出去跑业务。至于具体的方式,就是去外地找订单,再拿着订单回来订货,我们起的是中间商的作用,赚的也是购销之间的差价。

金云飞拿过布包,从布包里拿出九双凉鞋,分别是三双男凉鞋、三双女凉鞋和三双儿童凉鞋,每双的花色和样式都不一样。

泽林兄,这是照着你的照片做的鞋,都是塑料底,也都是泡沫皮和革里子,请你看看还有什么不到的地方。

样品鞋,都是精雕细琢,质量无可挑剔,邱泽林直接说到了价格。

双方很快就价格问题达成了共识。

邱泽林要求,按这九个样式,半个月内交货一千八百双,平均每个样式两百双。

金云飞表示没有问题,保证按时交货。

最后,邱泽林问:云飞老弟,你还有什么要求?

金云飞略微犹豫,瞟了岳秀清和方木兰一眼,欲言又止。

邱泽林笑了笑,说道:在商言商,先小人后君子,没有什么不能说的。

金云飞说:泽林兄,我希望一手交钱,一手交货,最好还能预付一笔钱。

邱泽林哦了一声:云飞老弟缺钱?

缺,很缺。金云飞点着头说。

邱泽林笑了,指着岳秀清说:你守着一个财神爷,你还缺钱?

金云飞实话实说,说了他向信用社贷款三千及其过程:……所以,现在我要是再向信用社借钱,就相当于秀清在以权谋私。

哈哈,理解,理解。邱泽林爽快地说:我给你一双一元的预付款,结帐时一手交钱,一手交货,以后也照此办理。

金云飞也是投桃报李:泽林兄,以后只要你采购我的鞋,每双都减五分钱。

双方相谈甚欢,没有任何障碍,所有环节都得到了落实。

吃过晚饭,方木兰和邱泽林两口子告辞离开。

金云飞和岳秀清一起,坐在客厅里,陪着岳父岳母说话。

岳东平问道:秀清,这个邱泽林可靠吗?我不懂做生意,但我知道,生意伙伴的人品,讲不讲诚信,才是双方合作的基础。

岳秀清道:爸,云飞跟邱泽林谈好了,一手交钱,一手交货,应该没有问题。我对邱泽林不太了解,但我和木兰是好朋友,所以我选择相信。

岳东平看向了金云飞:云飞,你怎么想?

爸,做生意总是有风险,与朋友做生意风险更大,但我相信我能驾驭。

岳秀清不解道:怎么,与朋友做生意反而会更有风险?

岳东平笑道:秀清,云飞说得对,你多学着点吧。

这时,季玉英拿出一本银行存折,说道:云飞,刚才我听到,你说做鞋的本钱不够,我和你爸有点积蓄,你先拿去用吧。

怎么可能用岳父岳母的钱,金云飞坚决不要。

岳秀清道:爸,妈,你们收回去吧,他连我的钱都不用,又怎么可能用你们的钱呢。

季玉英呀了一声,忙道:你这孩子,真是不懂事,你是金家的人,怎么能这样呢。

岳秀清委屈道:妈,云飞做鞋不用我的钱,我也没有办法。

金云飞解释道:妈,这不怪秀清,是我的主意。亲兄弟,明算帐,我家人多,下面三个弟弟,现在没事,将来说不定有事。我不用秀清的钱,是怕将来说不清,在兄弟之间产生矛盾。

岳东平笑着点头道:想得远,想得透,云飞,你厉害。

岳秀清还没明白,问道:什么意思?我出钱怎么反而会引起矛盾呢?

金云飞道:秀清,现在我能管住全家,等弟弟们也娶了老婆,我就不好管了。将来你的钱,你说是你的钱,万一有人嘀咕,那不就有矛盾了么。

季玉英点着头道:云飞说的是妯娌矛盾,这在农村屡见不鲜。

岳秀清听懂了:噢,是这样啊。

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