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第一百七十三章 谁赚谁亏?

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孙燕愣了一下就笑起来:“宋总这是说笑吧?我们千辛万苦研究出来的成果,这产品的生命周期也就这么些年,这不相当于一共150万美元就卖给你们了吗?”

说罢摇着手不屑地说道:“就华国那个情况,你们说只自用不外售,不是我不信你们,而是你们就算偷偷卖给别人,我们追究起来也麻烦。稍微算一下帐,我这边从明年开始会把产能提起来,一年最少可以卖到100万片,后年会更多。宋总也是做生意的人,算算利润里,一年50万美元授权出去,我们划算吗?”

“孙总,这50万美元,不需要你们采购原料、组织生产、存储销售,这是研发成本直接变现的额外净利润。”

“话可不是这么说的。授权给你们了,我们也少了一块销售额,不是吗?”孙燕一脸吃定了他的模样,笑着说道,“宋总,就是稍微等一等而已。说6月才能交货,那是按现在的产能规模来算的,我们也在全力想办法提高产能嘛。”

他有这个底气。

此时此刻,斯高柏是全球唯一的mpeg1标准解码芯片供应商。

要等到后来爱多vcd支持另一家小厂商ess,才打断了斯高柏的垄断局面。

这个过程里,成本5美元的斯高柏解码芯片,价格先是飚到了75美元一片,后来又在竞争下跌到10美元一片。

这个价格,也是vcd机的售价跌到低价位的核心原因。

宋阳现在也感受到了在最初入局的困难之处。

饶是先等了万燕花钱教育市场什么是vcd再入场,但仍旧要面临核心零配件供应的问题。

就算有王元这样的人物在,想要正儿八经拿出自己可商用、性能和成本有竞争优势的芯片,也不是短时间内的事。

人家提前花的时间、投入的钱,总有其短期内的竞争优势在。

当然,现在这样的局面主要也是因为乐颂投资的入局,放了一个对三友电子来说很精准的大招。

不动声色地放任三友电子开始投产,等三友电子这边对市场做出了请一线代言、大量买版权准备大搞特搞之后,突然把解码芯片的货源给你暂时掐断。

用砸钱的方式。

正如万燕自己一开始也没订那么多芯片一样,身在其中,再没看到真实销售数据反馈前,谁也不会先拿出数千万的资金先把大量芯片屯起来。

宋阳虽然有这个眼光,但李平和李儒没有。李儒是出钱最多的,让他先卖车卖院子屯芯片?那不是闹吗?

现在,被将军在这了。

宋阳算着账。

如果照原来的想法,三友电子在整个vcd的生命周期里,大概计划生产2000万台左右的vcd,然后就会转入到dvd产品。

2000万片解码芯片,按这个周期里平均的价格,需要5到10亿美元。

这5到10亿美元,对斯高柏来说利润率高得可怕。

当然了,现在孙燕说一年50万太少,他并不可能想象到这个破芯片将有论亿规模的出货量。

在他的概念中,这玩意也就是一年百万级别的产量规模,了不起巅峰时期到了千万片,还很可能只有一年如此。

宋阳看着他,许久之后才说道:“如果说一年50万美元太少了,那么这一年里,我们生产多少片,每片再付另外2美元的专利费呢?”

孙燕怦然心动。

这样的模式就很合理。

有一笔保底的收入,还有每片2美元的净收入。

姜万说,这家三友电子来头非凡,他确实得谨慎对待。靠着之前一起合作研发vcd机的交情,孙燕才告诉了他三友电子这边订了一万片的事。

第一年就有1万片,现在万燕订了10万片,作为他们一个大竞争对手的三友电子,明年的计划应该也是这个级别。

那就是什么也不用干,一年就净收70万片了。

孙燕沉吟后就摇头:“一片2美元,太少了。宋总知道我们现在芯片的售价,虽然有50万美元的保底授权费,如果是10万片的规模,我们能赚到的净利润,每片不止7美元。”

宋阳深深地看着他。

5美元的玩意,他们亚太区那个代理现在卖到了30多美元,而他这边,至少也是20美元出的,确实每片不止7美元的净利润。

孙燕不以为意地说道:“而且随行就市,这个授权时间,自然不能一签三年都是一个价。宋总,你要是没办法等,那就先签一年。70万美元的授权费,另外每生产一片付5美元的专利费吧。”

……

时间不等人,如果让王元教授他们拿着这枚芯片去解析、复原出集成电路设计图,然后再修改优化设计,进而找代工厂先流片做出样品检测性能、评估成本,再到正式投产、出货,一切顺利的话一年就得过去。

后面,还同样得面临法律风险。

在孙燕的眼里,宋阳在和他的这场谈判里,心情是十分不愉快的。

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