不得不说一个人的经验储备真的是非常，非常，非常重要，甚至比我们广所认知的专业也好，技能也罢所更为重要。
不是你专业厉害，那么你这个人就很厉害，也不是你的技能强悍，就说明你这个人同样强悍，我们一个人更厉害的还是这看起来其实并不起眼的经验。
是的，单一的经验和专业，技能这些根本不能够比，因为你经验再丰富，可专业专业不行，技能技能不够，那么你又待能够让你的这个经验做什么呢？
可经验堆积到一定程度，却就是能够给我们带来非同一般的变化，并且可以把这个厉害的专业，强悍的技能都给远远的反过来给甩在身后。
这么说吧，用一个例子去将这个经验的作用更直观的表达出来。
做商人做的其实就是销售，而做销售分为三种，一种是最为基础的什么都不懂的销售，一种是带着专业，专业很厉害的销售，还有一种则是有着某种技能，然后技能也比较强悍的销售。
而在初始，毫无疑问这三种人，最终可能开单能够给老板创造收益利润的可能是这个有专业的人，也或许是这个拥有技能的人，但却绝对不会是这个什么都不懂的销售，不会说是单子来到他的身上。
然后在中段，已经存活下去的什么都不懂的销售同样也是能够一定程度的站稳脚跟，这个时候他的业绩会和有专业，有技能的人差一些，但却不会是很多，不会说是之前对他一样的可望而不可及。
因为很正常，专业型销售，所销售出去产品靠的就是他的专业，他也只能是靠着他的专业然后把产品所销售出去，但在这个他的专业之外，他若是想要去销售什么产品就会很难了。而同样，技能型销售也是一样，他所能够把产品销售出去的地方也只是在他所掌握的技能之内，而超出就不成了。
而你说一个公司真正的在市场上所存活下去靠的就只是一种产品么？就算是一种产品，但这一种产品所需要的又只是同样的一群人么？
当然不是，就拿六毛的紫竹林来说，他的紫竹林的确是只做蜂蜜这一种产品，（而市面上很多和他紫竹林同等规模的企业手里做的不只是一种产品，如六毛现在紫竹联盟里面外省的这些投资商人，他们手中明明做着有别的事情和产品，却偏偏的又是大跨越度的要过来做六毛现在做的蜂蜜这个行业，这不就是一个公司几个产品么）但六毛的紫竹林里，他现在做的这个蜂蜜产品的工序却不是说一道，而是有十六道工序，而同样的一个人他自然不会是有能力去做两道，甚至三道，四道，乃至更多道工序所要做的这个事情，他也根本没有这个能力。
那么说到这不就简单明了了，这里的工序里面有的人是负责专业，因为人家是做这个的，所以懂，然后让他去卖这个成品蜂蜜的话，他会因为能够知道蜂蜜的好处，所以能够更快的卖出去蜂蜜，而有的人是拥有技能，因为人家是生产这个的，他会因为能够知道这蜂蜜都是怎么做的，清楚地知道这里面的流程，所以也同样是也能够更快地卖出蜂蜜。
但这是在初始阶段，在中段却就不会说是还会是这样子，因为擅长专业的人是很厉害，但却并不是说所有的顾客都是会去认可，或者干脆就需要你这个专业，他们很多都是并不需要你这个专业，所以也不需要理会你是否专业的，也就是说过了初始之后，越往后，这部分因为专业购买消费的人群越少，所以这部分靠着专业吃饭的老师也就会慢慢的业绩上升是到了一个瓶颈，因为并不是所有人都是会因为这个专业要购买，还有很多人去买蜂蜜只不过是因为想随便尝尝什么的，而并不是说听你说这蜂蜜有多少好处，所以才不买不行。同理，这技能型师傅也是这样，对于不需要，不理会这部分东西的顾客是没有用的，他们不会说是因为你把蜂蜜的流程，蜂蜜是怎么产生的，因为听你说的这些津津有味而有很多的人去购买这个蜂蜜。
然后还有终段，在最后这个阶段，专业型的销售的业绩会变得开始出现下滑，除非是他的专业得到一定的提升，那么可能会去保持持平这个水准，但却也只是持平，而不会说是还能够让这业绩去有所增长，同时技能型的销售的业绩水平更是会出现大幅度的下滑，因为技能型的销售其实就是相当于套路型的销售，他们想要把产品销售出去靠的就是套路，一开始大家都不知道这个套路，所以他们的业绩会提升的很快，甚至还可能要比专业型的销售的业绩提升的更快也很正常，但后面慢慢的大家都熟悉了这个套路，把这些套路都给玩烂掉了，那么大家又怎么可能明知道是烂大街的套路，却还是要为你的销售而买单呢？自然不会，于此自然地，手中的业绩只会是越来越差，就算是找到一种新套路，能够让业绩再度出现上升的趋势，可这个趋势却也是只会如同昙花一现一般再无上涨的趋势，因为此时你这个人就已经是被打上了套路的标签，已经成了套路的代名词，你哪怕什么都没有开口，但人家却都是已经的知道了你的套路，然后也不用你再说什么，人家就已经要知道你开口会是要说什么，然后也根本的是不会再想要理你，甚至是见到你直接扭头就走也很正常。
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